做銷售有8年了，自己開公司也有接近5年的光景。市場競爭也是家常便飯，也是因為上海相對公平的競爭環境，讓我一直堅持在這片土地上日以繼夜的奮斗。

     做這些年乙方，啥情況都碰到過也能接受。

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      但是在花在花園里這事兒，愛你在心口難開？

      不不不！但是怎么形容我這個當事者的心情？如標題，吃相難看。你的履歷再好，頭銜在光鮮。但是，走不遠。

      事情的經過也分享分享，權當個日記了。

      項目正常的需求整理-報價-議價-法務審批合同-修改合同-開票

      正常項目應該就這么付款執行了

      這個時候來了個新的總經理還是總監，具體崗位不清楚。履歷聽說超牛逼負責過強生和復星的品牌。

      叫停了所有的采購項目。

      這個也正常對吧！說我們的合同重新比價。

      在這點上，咱就沒怕過誰。一直以來做靠譜的事兒，賺該賺的錢。比價，怕啥。

      過了兩周告訴我們，比價結束了。你們是合格的！

      （自己報的價在市場上處于什么水準一清二楚）

      接著就等待打款了。行吧行吧，就是項目商務階段長一點點，不影響。咱們把東西做好了，也可以爭取后期更多的合作。

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      就在上周，收到通知。我們的發票會被退回。新的品牌負責人自己找了供應商，擔心我們不夠專業。沒他自己合作過的供應商專業。（這就操蛋了，你復星的單子我們也是執行方，LVHM旗下的品牌我們服務的也不少，希思黎這些頂級的消費品品牌我們也都長期在服務，你的供應商比我們厲害？）

雖然這么想，還是接受這個現實。

      但是總想著，學點東西。競爭對手這么厲害，這種情況下都可以拿下訂單。想辦法各方面去了解下他們的執行方案及內容。

      心里的草尼瑪長大了一大圈噢！我勒個去。

      所謂的品牌這么專業的大神眼里，一個新品牌的口碑建設就是

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      官網優化，品牌詞自然排名優化（這不是送的么？這是不自然而然就在第一位的么？）

      百度百科（嗯，這個認可。和我們做的差不多。不過，我們包含展示效果優化，排名優化在）

      百度知道（嗯，這個我們也有）

然后還有啥？

      百度知道（怎么還是百度知道？我也不知道，我也不敢問呀?。?/span>

      然后呢？

      百度知道（我了個擦？反正就是成本低的活兒給多干點唄。）

      還有啥，就意思百度知道比我們多發了點兒。

      其他的還有哪些牛逼東西？拿出來！

      ......

      ......

......

      沒了？

      沒了！

      確定？

      確定！

      多錢？

      十來萬吧！

      ...

      ......

      .........

      ............

      他贏了！

      我怒了！

      我們得做新聞、自媒體、小紅書種草、百度知道、知乎、下拉詞、排名優化、負面維護、新聞聚合、官網優化（比排名優化還多了Logo更新、開通熊掌號制作中文名稱、百度口碑官網評價）、百度百科。

完了，價格只有他們的1/3

      這是特么什么貓膩。

      你這么玩的？

      你這是一個專業的品牌負責人干的人事兒？

      你家的品牌做做百度知道能做到一個很好的形象？

      還這么貴？

      沒貓膩？

      沒回扣？

      不重要，把事兒做好最重要。

      不過，這是做的人事兒？

      我這要是都不發聲，做毛做。

      我還是老老實實做我的公司，少了這個單子，我沒多少損失。

      但，我相信，我一定比這種人走得遠。